Задача

Действующий РОМ перешёл на проектное управление — нужно было найти замену. Задача масштабная: новый руководитель должен был усилить каждое из 5 направлений отдела маркетинга, провести исследование рынков РФ и международного, разработать маркетинговую стратегию на рост лидогенерации, обеспечить бюджетирование и реализацию.

В чем была сложность

Клиент предъявлял высокие требования по всем осям одновременно: опыт в ИТ-маркетинге с доказанными кейсами роста лидов — в том числе на международных рынках; сильная аналитика; управленческий и лидерский потенциал; личностные качества, соответствующие культуре компании. При этом клиент не готов был делать скидку ни по одному из параметров. Финальный барьер — объёмное кейсовое задание и тестирование, которое занимало более 7 часов. Мотивированных кандидатов, готовых пройти такой отбор, — единицы даже из большой воронки.

Что сделали

Выстроили многоступенчатый отбор с чётким чек-листом на каждом этапе. На первичном этапе — жёсткий фильтр по опыту и сфере. Затем — глубокие структурированные интервью по 1,5–2 часа: оценивали управленческие компетенции, разбирали реальные маркетинговые кейсы, проверяли качество мышления и аналитики, а не только послужной список. Дополнительно применяли тест ПИФ — для объективной оценки управленческого и лидерского потенциала. Кейсовое задание от клиента оплачивалось: это снизило барьер для сильных кандидатов, которые дорожат своим временем.

Кандидат успешно работает.