Задача

Найти руководителя отдела маркетинга для компании-производителя органических удобрений с продажами на рынках РФ, СНГ и международном. Ключевые задачи — повысить узнаваемость бренда, обеспечить генерацию и конверсию лидов, выполнить план продаж. Дополнительное требование: кандидат должен был совмещать функции РОМ и ведущего бренд-менеджера.

В чем была сложность

Сложность была трёхслойной. Первое: нужен был человек с двумя ролями в одном лице — управленец и практикующий бренд-менеджер, что само по себе редкость. Второе: рынок узкий — требовался опыт именно в сельском хозяйстве, конкретно в продвижении органических удобрений, и не просто «опыт», а реальные кейсы реализованной маркетинговой стратегии. Третье: уровень зарплаты находился на нижней планке рынка для такого профиля — это объективно сужало воронку мотивированных кандидатов.

Что сделали

Сформулировали вакансию честно: без ретуши условий и с точным описанием портрета кандидата. Не скрывали ни сложность задач, ни уровень ЗП — это позволило сразу отсеять нереалистичные ожидания с обеих сторон. Поиск вёл опытный HR-специалист с профильным маркетинговым образованием: это принципиально важно, когда нужно оценить не «умение красиво рассказывать о кейсах», а их реальное содержание. Провели 29 первичных собеседований, затем — 13 глубоких интервью с детальным разбором маркетинговых кейсов, управленческих компетенций, личных качеств и мотивации.

Кандидат вышла на работу и успешно работает.