Задача

Шрифтовая ИТ-студия искала старшего бухгалтера / заместителя ГБ на группу юридических лиц — с опытом ВЭД, функциями финансового менеджера и быстрой перспективой роста до главного бухгалтера.

В чем была сложность

Рынок уже был проработан клиентом самостоятельно через hh.ru — мы получили в работу «выжатую» базу. Профиль кандидата сочетал редкие требования одновременно: ВЭД (импорт, экспорт, международные операции), отчётность по НДС и УСН, функции финансового менеджера, только офис без гибрида, возраст до 45 лет. Плюс личные качества: гибкое мышление, мотивация на рост. Каждое требование по отдельности закрывали многие. Их сочетание сокращало рынок до единиц. Зарплата — ниже рыночной для такого профиля: подходящие кандидаты отказывались после первого разговора.

Что сделали

В первом круге разместили вакансию и параллельно проработали собственную базу резюме: из 80 резюме выделили 15, большинство отказали из-за зарплаты. Троих, кто закрывал профиль полностью, проверили по компетенциям и личным качествам. Одного направили клиенту — был сделан оффер. Кандидат отказался.
После этого провели переговоры с клиентом: подняли уровень дохода и скорректировали ряд требований. Во втором круге за 2 недели получили 107 откликов, провели 4 собеседования, вышли на 2 финальных кандидата.

Кандидат принял оффер, вышел на работу, прошёл адаптацию. Клиент доволен.