Задача

Действующие менеджеры по продажам стабильно не выполняли план. Нужно было 4 новых сотрудника — быстро, с упором на активные продажи в B2B и выполнение плана .

В чем была сложность

Оказалось, что компания раньше искала «опытных продажников, желательно со своей базой клиентов». На бумаге — сильные кандидаты. На деле — люди с мотивацией работать в комфорте: стабильный оклад, привычная база, без активного рывка. А компании нужен был активный рост. Требования к мотивации и реальная задача бизнеса расходились — именно поэтому поиск раз за разом давал не тех людей.

Что сделали

Изменили описание вакансии под реальные задачи компании и рынок труда. Провели 38 собеседований, отобрали 12 финальных кандидатов с выраженной мотивацией роста и заработка — не «опытных и спокойных», а голодных до результата. Клиент выбрал 4 менеджеров, все приняли оффер и вышли на работу.

Все 4 позиции закрыты за 30 рабочих дней. Новые сотрудники успешно выполняют планы продаж — потому что их мотивация совпадает с задачами компании.