Задача

Запрос клиента найти менеджера по продажам мебели премиум-класса по индивидуальным проектам. Требования: опыт продаж именно в премиум-сегменте мебельного производства, приятный внешний вид и уверенное владение специализированной программой для проектирования.

В чем была сложность

Профиль должности – узкий, людей с таким сочетанием крайне мало, а условия по доходу рыночные. Снижать требования клиент не был готов, и это было оправдано: человек без нужного бэкграунда просто не справился бы с задачами с первого дня.

Что сделали

В узкой нише рассчитывать только на входящий поток — значит упустить тех, кто подходит, но прямо сейчас не ищет работу, поэтому мы сразу пошли в активный поиск. На протяжении 4-х недель непрерывно отслеживать новые резюме по мере их появления: в узкой нише это важнее, чем однократно просмотреть всё доступное
Скрининг был жёстким: отсеивали всех, у кого не было опыта именно в премиум-сегменте мебельного производства. Релевантные кандидаты выполняли тестовое задание — оно показывало реальный уровень владения специализированной программой. Это исключало риск выхода человека, который «знаком» с инструментом, но не работает в нём уверенно.

Кандидат принял оффер и вышел на работу через неделю. Прошёл испытательный срок, работает сейчас. Клиент доволен сотрудником.