Задача

Запрос клиента - поиск ведущего бухгалтера с функциями заместителя главного бухгалтера. Три ограничения одновременно: неполный рабочий день (5–6 часов), зарплата на нижней планке рынка, привязка к конкретному району города.

В чем была сложность

Каждое из ограничений по отдельности сужает воронку. Все три вместе — делали поиск точечным. Неполный день отсекал тех, кто ищет полную занятость. Нижняя планка зарплаты убирала кандидатов с рыночными ожиданиями. Гео-ограничение отсеивало опытных специалистов из других районов. Задача была не расширять воронку, а найти тех, кому именно этот формат подходит — и такие кандидаты на рынке есть, но мало.

Что сделали

Сформулировали вакансию под конкретный тип кандидата: специалист с опытом, которому важен удобный район и гибкий формат, а не максимальный доход. На собеседованиях проверяли соответствие сразу по всем параметрам — опыт, готовность к неполному дню, гео, зарплатные ожидания. Направили клиенту трех — все закрывали профиль полностью.

Закрыли за 2 недели. Кандидат вышел на работу, прошёл адаптацию. Клиент доволен.